你期望的工资范围是多少？
“让我们先谈工作要求和期望吧，那我就能了解你需要什么。”这是温和提问的一种温和回答。
上份工作你赚多少？
“这份工作和我上份工作不太一样。因此让我们讨论一下我在这儿的责任，然后再决定这个工作公平的报酬。”像“公平”和“责任”这样的字眼没有什么可挑剔的——你这么说会赢得对方的尊重。
薪水方面你想要多少？
“我感兴趣的是找到一份适合我的工作。我敢肯定你们的薪水一定和市面上其他公司基本一致。”换句话说，我很尊重自己，并且我认为我也可以尊重这家公司。
我想知道如果你得到这份工作你想要的薪水是多少。你能告诉我一个大体范围吗？
“如果我得到这份工作无论你提供的薪水是多少我都很感激，并且我们可以从那个水平开始。”这是十分直接的反应，因此用“感激”这样的词可以引出面试官更温和亲切的一面而非顽固的一面。
你为什么不告诉我你想要多少薪水呢？
“我认为你知道对公司而言这个职位值多少钱，对我而言知道这点是很重要的信息。”过招够多了——这是最后一次迫使你先说出薪水数字。坚持底线，你就赢了。
你看到这个模式了，对吧？如果你认为不回答这个问题让你看起来既讨厌又赌气，那想想不止一次问你这个问题他是什么感受。面试官在谈判中只是气势汹汹。如果你屈服了，你就变成一个可怜的谈判者，并且面试官可能并不想要那样的人。
因此坚守你的阵地，要知道面试官跟你一样急切。研究表明，如果你体现出面试官要求的特点，你就更可能得到这份工作。当然，这通常要运用声音的语调、热情程度和身体语言，但是让谁来说也要使用谈判策略。试一下，你会得到更丰厚的薪水。
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